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用挪动互联网的模式做安防

说起安防,许多人城市以为奥秘。倒不是由于其与日常生活没有交集——停车场、电梯、地铁、阛阓随处可见的监控摄像头,阐明它就在我们身旁。但假如你新近创办了工场、加盟了门店,需求安装这类摄像头,有什么知名品牌擦过脑海吗?什么价钱对应何种服务,有尺度可考吗?

假如谜底是否认的,那就对了,这就是安防行业的近况:全行业销售额每一年靠近3000亿,但极端分离,最大上市公司海康威视(002415,股吧)(002415)的市场份额也仅有2%。各人都在做硬件、打价格战,无动力提拔软件和服务,以致监控至今仍是出了事故后才调出来检视的“备胎”,而非管理工具。为提拔管理,企业主们仍是遵照最传统的办法——亲身逐一巡厂、巡店。

专注于音视频压缩手艺的“神州鹰”筹算推翻这一格式。它用2年时间研发出了一款能在海内超低码流的带宽条件下实现多人多点流利寓目高清视频的软件,可应用于PC或iOS/Android挪动端。用户安装后,没必要改换监控硬件便可实现远程管理、展现等增值功用。面市不敷1年,已发展出300多个代理商,月度均匀100万贩卖。在客岁“立异国外DEMO CHINA”天下总决赛上,他们博得了立异组冠军,并拿到了高通、真格基金数百万人民币的天使投资。

手艺难点在哪里?

在手机、Pad上看监控视频,很多安防厂商都能做到,但只笼盖本身客户,无法互联互通。更主要的是,做不到让用户在中国国情下——无牢固IP、差别服务商笼盖地区庞杂、3G网络刚开始提高、上行带宽码流十分低——以充足性价比看到无延时的高清视频。

神州鹰处理了这个问题。利用他们的软件,流利寓目CIF格局图象码流不敷10KB,每分钟流量0.5M;720P格局图象码流30KB,每分钟流量0.8M。“30KB码流看720P高清,安防行业里我们是独家,竞争者的码流消耗量最少是我们的4倍~5倍。”神州鹰CEO叶荏芊对本身手艺实力非常自大。背后的来由,除了算法优势,还由于其已祖先一步在全国各地架设了服务器,确保手艺落地。

这类手艺不但可用于安防,做视频直播也很给力。不久前,李开复、蔡文胜在厦门“爱特咖啡”论道,就用神州鹰软件做了集会直播。餐饮企业用来展现后厨、生态农场展现鸡场猪舍、幼儿园展现儿童安康安全没有遭到不良看待,都有需求;在App Store的“播客直通车”里,神州鹰也曾经有了很多客户。但其业务重心,仍是安防。

商业模式有何立异?

2011年2月建立,去年头开端推行,年末约实现贩卖600万;以年费1000元计较,相当于6000个付费工场或门店。这些用户不会随便流失,由于当他们再开新厂或新店时,老是期望能一并看到旧的。这即是为什么有投资人评价说,固然神州鹰的模式并不很“性感”,却扎扎实实离钱近。这是如何做到的?

“我们对准的不是尺度意义上的挪动互联网人群,而是能够对互联网都不熟悉的低端管理者。我们的产物也不像盛行的结交、影视、游戏App那样只供给娱乐,而是让人们上班时经商用的,能带来看得见的收益。”叶荏芊如许答复,“当每天花3块钱却能多赚100块的时分,谁城市乐于付费。我们要做的只是先让他们免费体验7天,证实这是一笔划算的投资。”

免费体验还不足以翻开场面,渠道是下一道门坎。早在2年前,神州鹰就开端做一件事:兼容市情上80%以上的监控硬件装备。面市后,他们没有自建贩卖团队,而是与各地安防代理商们协作,请他们把老客户都回访一遍,压服其安装软件并试用。代理商情愿做这件事,由于当下的业态是,卖硬件就是一锤子买卖,客户流失率极高,推行神州鹰相当于获得一个二次开发并绑定旧客户的东西,并且能获得60%以上的年费分红。

“营业额的大头都给了合作伙伴,小头还要不竭投入架服务器,我们的运营本钱很高。”叶荏芊坦言偕行常笑他们傻,由于他们风俗了“游击队”的弄法。神州鹰的目的,即是要把这各处的“游击队”整合成一支“正规军”。

青海专业安防监控公司科技有限公司,主动致力于奇迹。

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点击次数:  更新工夫:2014-02-19 21:00:06  【打印此页】  【封闭

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